「行動しない壁」を壊す方法

「行動しない壁」を壊す方法

あなたのブログに来た人から、
あなたがアフィリエイトする商品を買ってもらうまでに、
乗り越えなければならない『3つの壁』があります。

 

それは、

・読まない壁
・信じない壁
・行動しない壁

です。

 

 

何のこと?と思われる方は、
その3つの壁について書いた記事を読んで下さい。
  ↓  ↓  ↓
「読まない壁」「信じない壁」「行動しない壁」を理解する

 

 

さらに、「読まない壁」と「信じない壁」の壊す方法は、
以下にリンクを貼っていますのでご覧ください。

 

 

 

そして、今回は、
「行動しない壁」の壊す方法を説明します。

 

 

「行動する」

 

すなわち、
あなたのブログに訪れた方に、
「買い物をする」ボタンを押して、
実際にあなたのブログから商品を購入したり、
サービスを受けてもらうことです。

 

「読まない壁」を壊して、
あなたのブログを読み進めてもらって、

 

「信じない壁」を壊して、
信頼を得たまではいいけれど、

 

さらに、
「行動しない壁」を壊して商品を買って頂かないと、
あなたの報酬はゼロなのです。

 

 

「あ〜とてもおもしろい記事だったな〜」
「あ〜とても役に立つ情報だったな〜」

 

というだけで「×」マークをクリックして、
あなたのブログから去ってしまう・・・

 

「あら、お客さん待ってぇ〜」

 

ってなるんですね。

 

 

そこで、
「行動しない壁」を壊す方法とは、
主に次の3つです。

 

 

 

『買わずにはいられない感情になってもらう』こと

 

例えば、
’限定20個!’とか、
’この価格は本日午後10時まで!’
など、
限定性を持たせること。

 

あなたにも、経験ありませんか。

 

有名ブランドの、
福袋限定100袋ってなってたら、
元旦の朝からデパートに並んだこと。

 

または、
さっきテレビで見たんですが、

 

ダイエットサプリの通販で、
番組終了後30分までにご注文の方は、
通常値段の半額!
しかも、2袋まで送料無料です!
30分以降は、通常のお値段です。
お急ぎ下さい。

 

って、時間と価格の制限をすること。

 

(まさにこれだと思いました)

 

同じ商品を買うのなら、
早めに買って得したいですよね。

 

そしたら、
クリスマスまでに痩せたい女子だったら、
買ってしまってもおかしくありません。

 

 

買うことに対する不安を取り除いて、明るい未来を想像できるような文章を書くこと

 

買うことに対する不安を取るためには、

 

まず、あなた自身の体験談や感想や効果を、
自分の言葉で言いつくします。

 

信頼したあなたの体験談なら、
他の誰かが言うより、説得力があります。

 

そして、
不安や不明点を解決できるような情報を
たくさん伝えましょう。

 

なぜなら、
不安や不明点があると、
行動がストップしてしまうからです。

 

 

よく、通販の広告で
Q&Aコーナーを見かけませんか。

 

あれは、
読者の不安を取り除くための手段なんです。

 

 

私も、近頃気になるスポーツクラブを見つけたのですが、
説明文はともかく、
Q&Aの部分をじっと見入ってしまいました。

 

そのスポーツクラブには、
そこでは不安の解消に至らなかったので、
入会しなかったのですが・・・

 

 

そしてさらに、
その商品を買ったら、どういう未来があるのかを
はっきりと伝えます。

 

そうすることによって、
読者の心を動かし、
自発的に行動したくなるようにするのです。

 

例えば、
アンチエイジング商品ならば、
「肌年齢が10歳若返ると、
同窓会で同級生より若く見えますよ」とか、

 

英語教材ならば、
「英語がペラペラになって、
ニューヨークのバーに行っても楽しく話せますよ」

 

と、具体的な文章だと想像しやすいですね。

 

 

 

どのように行動してほしいのか明確に書くこと

 

「買い物をする」ボタンの上に、
「クリックして下さい!」
とか、
「クリックして、商品の内容を自分の目で確かめて下さい!」と、

 

あなたが、読者に対してどう行動してほしいかを
はっきり書いておくのです。

 

 

ブログのデザインも工夫した、
役に立つ情報を提供した、
実際に使ってみた効果も書いた、

 

「これで買ってくれるだろ〜」

 

って、何も書かずにそっと、
「買い物する」ボタンを置いておく。

 

すると、
誰もクリックして買い物してくれません。

 

 

自分が思っているほど、
「暗黙の了解」って空気、
あなたと読者の間にはないんです。

 

 

そこが、
対面ではない、
顔が見えないインターネット上の難しい所ですよね。

 

 

対面だったら、
スーパーの試食販売では、
新発売のミートボールの説明をうけ、
そして、実際に試食までしたら、
その場って離れにくいですよね。

 

「え、買わないの?」っていう目で
おばちゃんに見られ、
「買わなきゃ帰れない」っていう雰囲気が流れますよね。
そしたら、ついつい買ってしまって、
おばちゃんヨッシャーってなりますね。

 

 

でも、
インターネットで買い物する時って、
読者が見ているのは、
パソコンやスマホやタブレットの画面です。

 

その読者と、パソコンなどの画面の間には、
「買わなきゃその場から離れられない」っていう
空気は全く存在しません。

 

だからこそ、
次に何をすればいいのかを明示するのです。

 

「買おう」と決めたお客さんが、
買うために何をすればいいか迷わないようにするのも、
「行動しない壁」を壊すのに
あなたがしなければならないことです。

 

しっかりと、
進むべき道に誘導してあげましょう。

 

 

まとめ

 

以上、
「行動しない壁」を壊す方法をまとめると、このようになります。

・「買わずにはいられない感情になってもらう」こと
・買うことに対する不安を取り除くこと
・明るい未来を想像できるような文章を書くこと
・どのように行動してほしいのか明確に書くこと

 

これらを意識して書くのと、書かないのでは、
購入率がぐっと変わってきます。

 

しかしながら、
初めのうちから、
そういう要素を取り入れて文章を書くことは、
難しいですね。

 

そのためには、
自分が何かを買う時に、
どうして購入に至ったのか振り返ることと、
何度も何度も文章を書いてみることが上達する秘訣です。

 

 

 

「3つの壁」を壊す方法です。
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